Странно и печально видеть, что есть люди которые слепо верят всему, только потому что это написано в книге.

Странно и печально, что девушка считает так. Книгу ещё не читала, не знаю, говорится ли там про интонацию. Если ты будешь жалостливо или нахально заявлять, что тебе эта тема неприятна, то получишь усиление давления. А если скажешь об этом уверено, спокойно сообщишь, что не будешь её продолжать, и более того, сразу продолжишь гнуть свою линию в нужной именно тебе теме, то эффект будет иной. А с быдлом часто разговоры бесполезны. Благо, в бизнесе таких уже мало осталось, пережитки 90х

Мне кажется, что переговоры, это как уличная драка. Тут бой словесный, ты должен рассчитывать дальнейшие действия, чтобы твой оппонент был в нокауте. Я много, что использовал из этой книги и они по разному работают в разных условиях. Это не волшебная таблетка для обучение переговорам. Практика, практика и ещё раз практика.

а ты попробуй воспользоваться советом только выскажи все таким тонусом с каким разговаривает твой апонент

Часто встречаю такие идеи у американских авторов. И у наших авторов, которые слизали идеи у американских авторов и попытались (или не пытались, даже) подстроить их под нашу действительность. Проблема в том, что культура общения у нас и у американцев отличается. Разительно отличается. У нас общество больше любит общаться по-понятиям. А обозначать болевые темы можно там, где к твоему некомфорту готовы, прислушаться. Это здоровая реакция в здоровых отношениях - не делать человеку больно, если он попросил. Но я согласна с тем, что в нашей действительности будет, чаще, наоборот - будут давить на то, что дал им в руки.

Согласна , хватило нескольких страниц , чтоб понять , что это низкокачественное чтиво.