Некоторые трюки действительно интересные и их можно применять.
Но также обратил внимание на противоречия одних трюков другим. Далее я напишу не названия трюков, как они названы в книге, а содержание. Например, один трюк говорит «не спорь», другой «отстаивай свои интересы»; один трюк «будь честен», другой «нужно ограничить клиента в сроках принятия решения».
Ну, а трюк «Специально для вас», это классический трюк продаж прошлого. Когда клиенту звонят в день по 10-15 менеджеров, которые хотят, что-то продать и каждый говорит «специально для вас» или «только сегодня и только для вас» это вызывает у некоторых смех, а у некоторых раздражение и чувство обмана. Именно из-за таких менеджеров и продажи в России на таком низком уровне. В целом книга интересная, но применять эти трюки нужно с умом.
1 Ұнайды
Кіру не тіркелу пікір қалдыру үшін