. Как узнать о заранее известном победителе тендера
Наличие заранее известного победителя тендера можно выявить по явному отсутствию интереса среди подрядчиков. Задавайте вопросы, чтобы это выявить:
— Я могу приехать к вам, чтобы познакомиться и рассказать, как мы делали схожий заказ?
— Можно ли посетить объект для рассмотрения
Важно понимать отношение к вашим незначительным просьбам и понимать, озадачен ли заказчик тендера идти с вами на контакт.
Формулировки вопросов, которые помогут выявить честный тендер или нет:
— Есть ли в тендере участники, с которыми вы ранее работали?
— Есть ли среди участников фирма, которая предложена вашим руководством?
— Наша цена выше рынка?
360 заметок продавца В2В
·
Тарас Алтунин
