Цель квалификации — увеличить вероятность успешной продажи и не тратить время на сделки, финал заключения которых туманен и непредсказуем. Детальная квалификация поможет:
• Увеличить показатель конверсии в успешные сделки.
• Влиять на решение потенциальных клиентов купить тот или иной продукт.
• Выявить покупателей, вероятность заключения договора с которыми составляет более 50%.
• Экономить ресурсы и тратить их только на перспективных клиентов.
Супергерой продаж XXI века. Метод интервью — его незаменимый навык. Настольная книга в каждом отделе продаж
·
Валерий Шеркунов
