Ценность = выгоды, которые человек получает от сотрудничества с вами, минус стоимость, которую он должен заплатить. Забегу вперед и скажу, что в последующих главах мы улучшим эту формулу, доработав ее. Но пока возьмем за основу уравнение:
Ценность = Выгоды – Стоимость
Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть
·
Игорь Рызов
