Да, при беседе «глаза-в-глаза» эффективность обычно выше. Однако стоит ли тратить свои ресурсы, когда можно продавать по телефону? Безусловно, если результат перевешивает все временные неудобства и речь идет о миллионной сделке, то хватайте свои презентационные материалы – и в дорогу. Однако в большинстве случаев вопросы можно решить и по телефону.
Особенно остро вопрос со временем стоит в крупных городах. Обычно на передвижение уходит час в одну сторону, час в другую, плюс минут 20 на форс-мажор, плюс время на вход в здание, проверку документов, оповещение других участников переговоров… А потом и сама встреча, которая закончится минимум через полчаса. То есть на всё про всё вы затратите более 3 часов, а рабочий день состоит из 8. Много ли вы так успеете? Максимум 4 встречи в день, если это разные точки по городу. Назначая переговоры в одном офисе, можно осилить и 12–13. А вот если созваниваться по телефону, то бесед можно провести около 50.