Если вы хотите продавать по высоким ценам, вам нужно проникнуть в сознание клиентов и понять, почему они покупают у вас – а не почему вы хотите им продать.
Продайте им их потребности, боль и проблемы, прежде чем предлагать свое решение.
Библия продаж XXI века. Секреты маркетинга, переговоров и убеждения
·
Йанив Заид
