Основной причиной, по которой ВИП-клиент покупает дорогой товар, является не ценность самого продукта, а, чаще всего, возможность самоутверждения. То есть, они не могут купить желаемый товар в другой ценовой категории, так как это нарушит их комфорт и самоидентификацию с определенной, элитной группой людей.
142 совета по маркетингу. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю
·
Андрей Парабеллум
