А если вы занимаетесь бизнесом в других сферах, то примите во внимание значимость продажи проблемы перед ее решением.
Чем важнее потребность, тем больше денег, я, как клиент, готов отдать за ее удовлетворение. Поэтому, прежде чем предложить покупателю, например, цветы, вы должны выяснить, для чего они ему нужны.
Библия продаж XXI века. Секреты маркетинга, переговоров и убеждения
·
Йанив Заид
