Как работает алгоритм «Переопределения»? Мы выслушиваем человека, отмечая слова, на которых он делает акцент, и переформулируем сказанное более выгодным для нас образом. Проверяем, попали в цель или нет. И естественно, связываем успех с собой. В результате убеждения человека рушатся и их можно перевести в нужное для нас русло.
Жесткие переговоры – кремлевский формат. Как противостоять влиянию
·
Евгений Спирица
