Давайте сразу с покупателем, какой смысл по 100 раз встречаться?!
— А покупатель у вас есть?
— Не нужна помощь риелтора.
— Сами продаем, риелтор нам не нужен.
— Какая комиссия у вас? … О, нет, дорого.
— Это же еще комиссию надо платить, а она немаленькая.
— Не работаем с каким-то одним риелтором. Со всеми продаем. Кто первый приведет покупателя, тому и заплатим.
— Не вижу смысла в риелторах — просто посредники.
— Ничего не буду подписывать. Продадите — оплачу. Нет необходимости встречаться.
— Уже продавали с риелтором. Толку, как видите — ноль.
— Давайте посоветуюсь с мужем и перезвоню, если что.
— Это я платить буду, или покупатель? Или вообще оба?
Если посчитаете нужным, можно исключить карточки с фразами-отказами и фразами-согласиями. Но для реалистичности звонков, для понимания рабочей частоты согласий, отказов и возражений лучше оставить.
Профессиональная работа риелтора с продавцом недвижимости
·
Александр Жакупов
