Пройдите по пунктам и ответьте честно «да» или «нет»:
Вы можете назвать, что именно является вашим юнитом: заказ, клиент, подписка, проект, поездка, урок.
У вас есть понятная формула выручки на юнит и вы знаете, где взять цифры без ручной охоты по чатам.
Вы понимаете переменные расходы на юнит: себестоимость, логистика, комиссии, эквайринг, упаковка, бонусы, поддержка.
Вы можете посчитать CAC не «в целом», а по основным каналам, хотя бы грубо, с включением сопутствующих затрат.
Юнит-экономика для роста: модель, сценарии и контрольные пороги
·
Дмитрий Ланецкий
