Мотивация должна поддерживать перспективных менеджеров, а тех, кто устроился в продажи «на время, пока нормальную работу не найду», – убирать. Будет план – будет высокая зарплата, нет плана – нет денег. Будете платить высокий оклад – окружите себя слабыми менеджерами. Не поставите план – продажники будут приходить на работу пить чай и сидеть в Интернете.
Отдел продаж: от хаоса до системы за 60 дней
·
Владимир Якуба
