Кому вы хотите предлагать свои услуги? В этом разделе мы уже много обсуждали ваших идеальных клиентов. Все в рамках этой «ценностной лестницы» призвано привлекать их и приносить им пользу.

Какой результат вы можете предоставить своим идеальным клиентам? Чего они безуспешно пытались достичь, пока не попали в ваш мир? Какие их проблемы вы можете решить, получив возможность предложить им спои услуги?

Какие новые возможности вы хотите им предложить? Какие ваши возможности отличаются от того, что клиенты пробовали раньше, пытаясь достичь того же результата?