Взрывные охваты. Главная книга по маркетингу прямого отклика
Бестселлер Wall Street Journal and USA Today Бестселлер по веб-маркетингу.
Более 3000 положительных отзывов на Amazon.
Перед вами главная книга по продвижению в интернете.
• Что превращает веб-сайт в трехмерную машину продаж и маркетинга?
• Почему низкий трафик и плохая конверсия — симптомы болезни воронок?
• Как подтолкнуть клиента к покупке и заставить продавать ваш продукт?
На эти и другие вопросы автор дает ответы, а также рассказывает о десятке универсальных воронок продаж, которые помогли более 10 000 компаний увеличить конверсию и превратить клиентов в фанатов бренда. Используя авторскую методику, вы научитесь обслуживать покупателей на высшем уровне, выстраивать правильную структуру воронок, а главное — обеспечите своему продукту взрывные продажи!
Среди последователей авторской методики Энтони Роббинс, Дэн Кеннеди, Билл Глейзер и другие.
Более 3000 положительных отзывов на Amazon.
Перед вами главная книга по продвижению в интернете.
• Что превращает веб-сайт в трехмерную машину продаж и маркетинга?
• Почему низкий трафик и плохая конверсия — симптомы болезни воронок?
• Как подтолкнуть клиента к покупке и заставить продавать ваш продукт?
На эти и другие вопросы автор дает ответы, а также рассказывает о десятке универсальных воронок продаж, которые помогли более 10 000 компаний увеличить конверсию и превратить клиентов в фанатов бренда. Используя авторскую методику, вы научитесь обслуживать покупателей на высшем уровне, выстраивать правильную структуру воронок, а главное — обеспечите своему продукту взрывные продажи!
Среди последователей авторской методики Энтони Роббинс, Дэн Кеннеди, Билл Глейзер и другие.
Жас шектеулері: 16+
Құқық иегері: Издательство ЭКСМО
Басылым шыққан жыл: 2024
Баспа: Бомбора
Аудармашы: Дарья Дворцова
Қағаз беттер: 551
Кітаптың басқа нұсқалары1
Взрывные охваты. Главная книга по маркетингу прямого отклика
·
Дәйексөздер1828
«Если потенциальные клиенты знают о существовании вашего продукта и осознают, что он может удовлетворить их потребность, заголовок должен начинаться с продукта.
Если они не знают об этом продукте, а только имеют потребность, то заголовок начинается с потребности.
Если они еще не понимают, что им нужно, но обеспокоены проблемой в целом, заголовок следует начинать с проблемы и выкристаллизовать ее в конкретную потребность».
Если они не знают об этом продукте, а только имеют потребность, то заголовок начинается с потребности.
Если они еще не понимают, что им нужно, но обеспокоены проблемой в целом, заголовок следует начинать с проблемы и выкристаллизовать ее в конкретную потребность».
Стопка: с тех пор, как Рассел рассказал нам о «стопке» в далеком 2012 г., мы включаем ее во все наши предложения. Стопка – это перечисление всего, что получит покупатель, приняв участие в челлендже. Важно понимать разницу между ценой и ценностью. Цена – это «ценник», который вы вешаете на предмет, а ценность – это эффект «трансформации», который продукт окажет на покупателя.
Например, участие в нашем челлендже стоит 47 долларов, но люди постоянно говорят, что полученные знания стОят для них тысяч долларов. Так что мы заявляем, что ценность 21 дня челленджа составляет 2 100 долларов. Помните о ценности эффекта трансформации при создании «стопки»!
Например, участие в нашем челлендже стоит 47 долларов, но люди постоянно говорят, что полученные знания стОят для них тысяч долларов. Так что мы заявляем, что ценность 21 дня челленджа составляет 2 100 долларов. Помните о ценности эффекта трансформации при создании «стопки»!
Рисунок 13.3: Результат челленджа Кристи «Минус пять кило» – сбросить пять килограммов за тридцать дней (вверху). Результат челленджа ClickFunnels «Одна воронка на пути к успеху» – запустить свою первую (или следующую) воронку (внизу).
Дальнейшие важные элементы воронки-челленджа:
История: История должна быть короткой и захватывающей. Она должна помочь посетителю быстро почувствовать эмоциональную связь с «привлекательным персонажем» и проникнуться уверенностью, что он уже прошел этот путь и знает, как достичь обещанного результата.
Путь: Какие темы вы затронете во время челленджа и как они принесут пользу участнику? Четко обрисуйте путь, который пройдут участники челленджа в процессе преображения.
Призы: все обожают призы! При выборе призов постарайтесь привлечь внимание к предложению, которое поможет участникам подняться на следующую ступень лестницы пользы.
Рисунок 13.4: И Наташа (вверху), и Кристи (внизу) решили добавить в свой челлендж призы, благодаря которым клиенты узнавали о продуктах, расположенных выше на лестнице пользы (и хотели их приобрести).
Дальнейшие важные элементы воронки-челленджа:
История: История должна быть короткой и захватывающей. Она должна помочь посетителю быстро почувствовать эмоциональную связь с «привлекательным персонажем» и проникнуться уверенностью, что он уже прошел этот путь и знает, как достичь обещанного результата.
Путь: Какие темы вы затронете во время челленджа и как они принесут пользу участнику? Четко обрисуйте путь, который пройдут участники челленджа в процессе преображения.
Призы: все обожают призы! При выборе призов постарайтесь привлечь внимание к предложению, которое поможет участникам подняться на следующую ступень лестницы пользы.
Рисунок 13.4: И Наташа (вверху), и Кристи (внизу) решили добавить в свой челлендж призы, благодаря которым клиенты узнавали о продуктах, расположенных выше на лестнице пользы (и хотели их приобрести).
