Расселл БрансонВзрывные охваты. Главная книга по маркетингу прямого отклика
Бестселлер Wall Street Journal and USA Today Бестселлер по веб-маркетингу. Более 3000 положительных отзывов на Amazon.
Перед вами главная книга по продвижению в интернете.
• Что превращает веб-сайт в трехмерную машину продаж и маркетинга? • Почему низкий трафик и плохая конверсия — симптомы болезни воронок? • Как подтолкнуть клиента к покупке и заставить продавать ваш продукт?
На эти и другие вопросы автор дает ответы, а также рассказывает о десятке универсальных воронок продаж, которые помогли более 10 000 компаний увеличить конверсию и превратить клиентов в фанатов бренда. Используя авторскую методику, вы научитесь обслуживать покупателей на высшем уровне, выстраивать правильную структуру воронок, а главное — обеспечите своему продукту взрывные продажи!
Среди последователей авторской методики Энтони Роббинс, Дэн Кеннеди, Билл Глейзер и другие.
«Если потенциальные клиенты знают о существовании вашего продукта и осознают, что он может удовлетворить их потребность, заголовок должен начинаться с продукта.
Если они не знают об этом продукте, а только имеют потребность, то заголовок начинается с потребности.
Если они еще не понимают, что им нужно, но обеспокоены проблемой в целом, заголовок следует начинать с проблемы и выкристаллизовать ее в конкретную потребность».
Он зашел еще дальше и сказал, что зачастую рамки восприятия, через которые человек попадает на веб-сайт, даже важнее, чем содержимое страницы, на которую он попадет.
Что они почувствовали, когда увидели одно из моих рекламных объявлений, и что побудило их кликнуть на него? Когда они оказались на лендинговой странице, каковы были их ощущения, и что происходило на каждом этапе этого процесса?