«Если потенциальные клиенты знают о существовании вашего продукта и осознают, что он может удовлетворить их потребность, заголовок должен начинаться с продукта.
Если они не знают об этом продукте, а только имеют потребность, то заголовок начинается с потребности.
Если они еще не понимают, что им нужно, но обеспокоены проблемой в целом, заголовок следует начинать с проблемы и выкристаллизовать ее в конкретную потребность».
Шаг № 1: Придумайте как можно больше разных идей о том, что еще вы можете дать своему идеальному клиенту, чтобы помочь обеспечить их успех. Шаг № 2: Какие элементы этих идей вы можете использовать, чтобы составить предложение, от которого невозможно отказаться? Потратьте время на мозговой штурм и придумайте что-нибудь настолько соблазнительное, что ваши идеальные покупатели не согласились бы на вашу цену, только если бы были не в своем уме. Чем сильнее вы повысите ценность предложения, тем легче будет убедить их согласиться на цену, которую вы установили. Теперь, когда вы составили свое первое предложение, я хочу показать вам секрет, который еще больше повысит его ценность!
Обычно на видео с разбором кейса я демонстрирую, что именно я делал (стратегия), шаг за шагом, но не описываю, как я это делал (тактика). Таким образом зритель увидит процесс, но желание понять, как его воспроизвести, вынудит его подать заявление
А что, если вместо обзвона всех покупателей звонить только заинтересованным клиентам, которые подали заявку на работу с нами? Тогда мы звонили бы только самым перспективным клиентам.
Расскажите, что вы наконец поняли: все было против вас с самого начала. Ваши потенциальные клиенты наверняка убеждены, что все против них. Так как они в это верят, вам нужно учесть этот страх в истории «привлекательного персонажа».
