Дональд Миллер, Джей Джей Питерсон Воронки продаж по методу StoryBrand. Пошаговое руководство

Воронка продаж — это маркетинговая модель, которая описывает путь покупателя от первичного привлечения внимания до приобретения товара или услуги. Выстроить воронку продаж с высокой конверсией под задачи бизнеса — ключевая цель отдела маркетинга в любой компании, малой или крупной. Автор нескольких книг-бестселлеров и создатель метода StoryBrand Дональд Миллер вместе с коллегой Джей Джей Питерсоном разработал уникальное практическое руководство для создания эффективных воронок продаж. Они рассказывают, что и в какой последовательности нужно делать, какие инструменты лучше всего применять на разных этапах воронки, чтобы клиенты на лету запоминали ваше предложение и превращались в преданных поклонников вашего бренда. Придерживаясь рекомендаций авторов и используя шаблоны и алгоритмы из этой книги, вы научитесь создавать и адаптировать воронки продаж для разных целевых групп и продуктов — и сможете вывести вашу компанию на новый уровень.

Продажи Бизнес Стратегическое планирование Маркетинг Дизайн

Возрастные ограничения: 16+

Дата публикации оригинала: 2022

Год выхода издания: 2022

Издательство: Альпина Паблишер

Переводчик: Ольга Бараш

Бумажных страниц: 161

Книгу «Воронки продаж по методу StoryBrand. Пошаговое руководство», которой — Джей Джей Питерсон, Дональд Миллер, вы можете почитать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Яндекс Книг можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.

Дональд Миллер, Джей Джей Питерсон Воронки продаж по методу StoryBrand. Пошаговое руководство

Читать отрывокОтрывок

О книге Впечатления33 Цитаты4.9K Читают5.9K На полках

Продажи Бизнес Стратегическое планирование Маркетинг Дизайн

Возрастные ограничения: 16+

Дата публикации оригинала: 2022

Год выхода издания: 2022

Издательство: Альпина Паблишер

Переводчик: Ольга Бараш

Бумажных страниц: 161

Другие версии книги1

Воронки продаж по методу StoryBrand: Пошаговое руководство

Дональд Миллер

Воронки продаж по методу StoryBrand: Пошаговое руководство

Дональд Миллер Джей Джей Питерсони др.

Андрей Троммельмани др.

1.8K

Уже прочитали? Что скажете?

👍👎

Впечатления33

Наталья Мецманделится впечатлением2 года назад

👎Не советую

По сути можно открыть последнюю главу, в которой содержится весь основной смысл книги и не тратить время на прочтение остальных глав.

7 Нравится1 Комментарий

Комментировать

Никандрова Еленаделится впечатлением2 года назад

👎Не советую

Если вы хоть немного изучали маркетинг, то эта книга не для вас. Много "воды" и давно знакомые истины.

3 Нравится

Комментировать

мария луговская-корделюкделится впечатлением2 недели назад

👍Советую

💡Познавательно

🎯Полезно

Хорошая книга для тех, кто не знает о воронках слишком много — допустим владелец бизнеса, поможет в работе с креативной командой / подрядчиками

Хорошо, что есть рабочие инструменты, в целом 8 из 10, мне как пиарщику зашло, так как не хватало именно полного понимания цикла

Комментировать

Цитаты4900

Андрей Б.цитирует1 год назад

попробуйте при построении воронки продаж ответить на следующие вопросы:

Какую проблему клиента вы решаете?

Как изменится его жизнь, если он купит ваш товар?

Каких неприятностей ваш товар помогает ему избежать?

Что нужно сделать, чтобы купить ваш товар? («Нажмите “Купить сейчас”»? «Позвоните сегодня»?)

2 Нравится

Комментировать

Валерия П.цитирует1 год назад

Когда отношения клиента и продавца развиваются слишком быстро, клиент чувствует угрозу. Это происходит потому, что для клиента совершение покупки — всегда решение отдать ценные для его выживания ресурсы в обмен на другие ресурсы, которые, как ему хочется надеяться, увеличат его шансы на выживание. Если он ошибется, он столкнется с угрозой большей, чем была до совершения покупки.
Именно поэтому многих раздражает, когда в автосалоне продавец выбегает им навстречу, хотя они всего лишь желают прицениться. Никому не нравится, когда его принуждают расстаться со своими ресурсами. Все хотят, чтобы их пригласили пройти путь, на котором они откроют для себя продукт, помогающий им выжить, и желательно по хорошей цене. Это справедливо и для общественных отношений. Выстраивание отношений требует времени. Почему? Потому что вовлечение — это первая стадия отношений, в ходе которой человек должен все просчитать и рискнуть. Вовлечение — это когда ставки еще обдумываются.

1 Нравится

Комментировать

Мария Андреевнацитирует1 год назад

абсолютно все: название вашего сайта, тема электронного письма, первая строчка вашего предложения, заголовок генератора лидов, мини-презентация, первые слова вашего программного заявления и многое другое — должно кратко рассказывать, как вы помогаете людям выжить. Иначе вас просто не станут слушать.

1 Нравится

Комментировать