Воронки продаж по методу StoryBrand. Пошаговое руководство
Дональд Миллер, Джей Джей Питерсон

Тегін үзінді

Кітап туралы Пікірлер44 Дәйексөздер6.7K Қазір оқып жатыр7.9K Сөрелерде

Воронка продаж — это маркетинговая модель, которая описывает путь покупателя от первичного привлечения внимания до приобретения товара или услуги. Выстроить воронку продаж с высокой конверсией под задачи бизнеса — ключевая цель отдела маркетинга в любой компании, малой или крупной. Автор нескольких книг-бестселлеров и создатель метода StoryBrand Дональд Миллер вместе с коллегой Джей Джей Питерсоном разработал уникальное практическое руководство для создания эффективных воронок продаж. Они рассказывают, что и в какой последовательности нужно делать, какие инструменты лучше всего применять на разных этапах воронки, чтобы клиенты на лету запоминали ваше предложение и превращались в преданных поклонников вашего бренда. Придерживаясь рекомендаций авторов и используя шаблоны и алгоритмы из этой книги, вы научитесь создавать и адаптировать воронки продаж для разных целевых групп и продуктов — и сможете вывести вашу компанию на новый уровень.

Продажи Бизнес Стратегическое планирование Маркетинг Дизайн

Жас шектеулері: 16+

Түпнұсқа жарияланған күн: 2022

Басылым шыққан жыл: 2022

Баспа: Альпина Паблишер

Аудармашы: Ольга Бараш

Қағаз беттер: 161

Ұқсас кітаптар

Светлана КовалеваЭкспертный контент в маркетинге. Как приносить пользу клиенту, завоевывать его доверие и повышать свои продажи

Надин РязанцеваМаркетинг наизнанку. Простым языком о маркетинге

Владимир Давыдов, Андрей В. Гавриков, Михаил ФёдоровИнтернет-маркетинг

Николай МолчановСтратегия вверх тормашками. Нестандартный подход к маркетингу для малого и среднего бизнеса, который сэкономит вам деньги, время и нервы

Дэн Кеннеди, Джим Кевэл, Форрест УолденЖесткий бренд-билдинг: Выжмите из клиента дополнительную маржу

Филип Котлер, Фернандо Триас де БесЛатеральный маркетинг. Технология поиска революционных идей

Нирадж ДаварИдеальный маркетинг: О чем забыли 98% маркетологов

Дэн КеннедиЖесткий директ-маркетинг: Заставьте покупателя достать бумажник

Сет ГодинЭто маркетинг. О чем стоит задуматься каждому маркетологу, который хочет стать №1

Дональд МиллерМетод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились

Иван БарчёнковБиблия интернет-маркетолога

Николай МолчановЧеловек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер

Денис МартынцевВзлом роста: Как ускорить развитие продукта и масштабировать бизнес

Раджа РаджаманнарКвантовый скачок маркетинга. Если не внедрите это сегодня, вашей компании не станет завтра

Анна ШустТекст, который продает товар, услугу или бренд

Арндт ТрайндлНейромаркетинг: Визуализация эмоций

Расселл БрансонВзрывная конверсия. Легендарное руководство по взлому воронок

Игорь Манн, Роман Овчинников, Сергей Сухов, Сергей Рыжиков, Елена Носова, Владимир Долгов, Ирина Ворошилова, Мария Черницкая, Никита Андросов, Светлана ЗамарацкаяИнтернет-маркетинг на 100

Дэн Кеннеди, Ким Уэлш-ФиллипсЖесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум

Дэн КеннедиЖесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Кітаптың басқа нұсқалары1

Воронки продаж по методу StoryBrand: Пошаговое руководство

Дональд Миллер

Воронки продаж по методу StoryBrand: Пошаговое руководство

Дональд Миллер Джей Джей Питерсонжәне т.б.

Андрей Троммельманжәне т.б.

2.9K

Оқыдыңыз ба? Не айтасыз?

👍👎

Пікірлер44

Наталья Мецманпікірімен бөлісті2 жыл бұрын

👎Ұсынбаймын

По сути можно открыть последнюю главу, в которой содержится весь основной смысл книги и не тратить время на прочтение остальных глав.

8 ҰнайдыПікір

Комментарий жазу

Никандрова Еленапікірімен бөлісті2 жыл бұрын

👎Ұсынбаймын

Если вы хоть немного изучали маркетинг, то эта книга не для вас. Много "воды" и давно знакомые истины.

4 Ұнайды

Комментарий жазу

Евгений Декалинпікірімен бөлісті4 ай бұрын

👍Ұсынамын

Понравилось, в целом ок

1 Ұнайды

Комментарий жазу

Дәйексөздер6736

Андрей Б.дәйексөз келтірді1 жыл бұрын

попробуйте при построении воронки продаж ответить на следующие вопросы:

Какую проблему клиента вы решаете?

Как изменится его жизнь, если он купит ваш товар?

Каких неприятностей ваш товар помогает ему избежать?

Что нужно сделать, чтобы купить ваш товар? («Нажмите “Купить сейчас”»? «Позвоните сегодня»?)

3 Ұнайды

Комментарий жазу

Валерия П.дәйексөз келтірді1 жыл бұрын

Когда отношения клиента и продавца развиваются слишком быстро, клиент чувствует угрозу. Это происходит потому, что для клиента совершение покупки — всегда решение отдать ценные для его выживания ресурсы в обмен на другие ресурсы, которые, как ему хочется надеяться, увеличат его шансы на выживание. Если он ошибется, он столкнется с угрозой большей, чем была до совершения покупки.
Именно поэтому многих раздражает, когда в автосалоне продавец выбегает им навстречу, хотя они всего лишь желают прицениться. Никому не нравится, когда его принуждают расстаться со своими ресурсами. Все хотят, чтобы их пригласили пройти путь, на котором они откроют для себя продукт, помогающий им выжить, и желательно по хорошей цене. Это справедливо и для общественных отношений. Выстраивание отношений требует времени. Почему? Потому что вовлечение — это первая стадия отношений, в ходе которой человек должен все просчитать и рискнуть. Вовлечение — это когда ставки еще обдумываются.

1 Ұнайды

Комментарий жазу

Мария Андреевнадәйексөз келтірді1 жыл бұрын

абсолютно все: название вашего сайта, тема электронного письма, первая строчка вашего предложения, заголовок генератора лидов, мини-презентация, первые слова вашего программного заявления и многое другое — должно кратко рассказывать, как вы помогаете людям выжить. Иначе вас просто не станут слушать.

1 Ұнайды

Комментарий жазу