Нирадж Давар
Идеальный маркетинг: О чем забыли 98% маркетологов

О чем

Перед маркетологами всех отраслей вновь и вновь встают вопросы: в чем искать конкурентные преимущества продукта? Как сохранять позиции на рынке? Дешевые клоны появляются как грибы после дождя, и потребители все чаще изменяют известным брендам с менее громкими, но более выгодными аналогами. Инвестиции в разработки новых продуктов и технические инновации все меньше и меньше дают финансовую отдачу.
По мнению профессора Нираджа Давара, успех в будущем ждет клиентоориентированный бизнес. На примере различных компаний автор показывает, что самые мощные конкурентные преимущества, которые практически невозможно повторить, лежат на уровне потребителей, а не продукта. В своей книге профессор Давар подробно рассматривает инструменты сбора данных о потребительских интересах и методы их анализа.

Особенности

— После прочтения книги вы вспомните то, что всегда знали, но почему-то забыли: ключ к успеху — понимание клиента.
— Вы научитесь мониторить запросы потребителей и модернизировать свой продукт и его рекламу с учетом этих запросов.
— Приятный бонус: вы узнаете много интересных историй из практики крупных мировых компаний.

Маркетинг Бизнес

Age restrictions: 16+

First published: 2015

Publisher: Альпина Паблишер

Translator: Сергей Филин

Paper pages: 255

Learn more about the book

«Идеальный маркетинг»: Как продать что угодно

Корреспондент «Секрета фирмы» Виктория Чарочкина выбрала основные тезисы из книги профессора Школы бизнеса Нираджа Давара, который

secretmag.ru

Finished? What do you think?

👍👎

Нирадж Давар
Идеальный маркетинг: О чем забыли 98% маркетологов

Read a fragment

About the book Impressions34 Quotations2.2K Reading11K On shelves

Маркетинг Бизнес

Age restrictions: 16+

First published: 2015

Publisher: Альпина Паблишер

Translator: Сергей Филин

Paper pages: 255

Михаил БакунинAgile-маркетинг в интернете

Надин РязанцеваМаркетинг наизнанку. Простым языком о маркетинге

Владимир Давыдов, Андрей В. Гавриков, Михаил ФёдоровИнтернет-маркетинг

Игорь МаннМаркетинг на 100%: ремикс

Эстефания КарденасВ маркетинге – как в любви

Эл Райс, Лаура Райс, Татьяна ЛукьяноваНовое оружие маркетинговых войн

Маркетинг

Саммари книги «Маркетинг 5.0. Технологии следующего поколения»

Сет ГодинЭто маркетинг. О чем стоит задуматься каждому маркетологу, который хочет стать №1

Роджер ДулиНейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя

Гарри БеквитПродавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг

Камилл Ахметов50 кейсов, которые изменили маркетинг

18+

Дамир ШарифьяновDigital-маркетинг. Инструменты, каналы, стратегия и принципы цифрового маркетинга

Раджа РаджаманнарКвантовый скачок маркетинга. Если не внедрите это сегодня, вашей компании не станет завтра

Филип КотлерМаркетинг 6.0. Будущее за иммерсивностью, слиянием цифрового и физического миров

Арндт ТрайндлНейромаркетинг: Визуализация эмоций

Андрей ПометунМаркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда

Константин АфонинКраткое изложение книги Филипа Котлера «Основы Маркетинга»

Антон ПетроченковМаркетинг для немаркетологов. Руководство по созданию успешных маркетинговых стратегий и увеличению прибыли

Learn more about the book

«Идеальный маркетинг»: Как продать что угодно

secretmag.ru

Finished? What do you think?

👍👎

Impressions34

Петр Ч.sharing an impression6 years ago

👍Recommend

💡Educational

🎯Useful

Основная мысль: Конкурентные преимущества не на уровне продукта, а на уровне потребителей.
Много интересных кейсов, например расписана кампания Intel inside, как с помощью этой РК компания intel ушла от утилитарности своей продукции для производителей десктопов и ноутбуков, а стала критерием выбора для потребителей.

Алекс Айчеуsharing an impression10 years ago

💡Educational

Основная идея книги - сдвиг фокуса компании с продукта /производства на уровень потребителя.

Важно закрепить за собой критерий выбора.

Максим Черкесовsharing an impression10 years ago

Невероятно полезная книга!

Quotations2207

Roma Breezequoting9 years ago

потребители убеждены, что, попробовав разные бренды, смогут выбрать лучший

Роман Тарасенкоquoting9 years ago

Редко кто в качестве причины называет лучший продукт или более низкую цену. Иными словами, ответы на вопрос: «Почему потребители покупают именно у вас?» почти полностью попадают в сферу взаимодействия с потребителями. Доверие, надежность поставок, качество обслуживания, знания, опыт и репутация не могут быть выпущены на заводе, упакованы и проданы в магазине. Все это — источники потребительской ценности.

Екатерина Раствороваquoting7 years ago

Спросите себя, как ваши покупатели решают следующие задачи:

понимают, что им нужен продукт вроде вашего;
узнают о вашем продукте[5];
получают больше информации о вашем продукте (и о продуктах ваших конкурентов);
тестируют ваш продукт или получают его образец;
сравнивают ваш продукт или предложение с тем, что предлагают конкуренты;
сужают набор альтернатив для покупки (попадаете ли вы в этот набор);
выбирают из этого набора ваш продукт (если не выбирают, то почему?);
получают ваш товар и распаковывают его;
избавляются от упаковочных материалов;
готовят продукт к употреблению (использованию);
используют продукт и в том числе и помимо способов,