Десять смертных грехов маркетинга
О чем
О типичных ошибках маркетологов, которые могут привести компанию к полному краху. Котлер выделил 10 наиболее часто встречаемых и наиболее опасных шагов, идя на которые, нельзя ожидать ничего хорошего.
Зачем читать
— Четкость и конкретика по-котлеровски: если следовать бизнес-стратегии, то до конца.
— Недовольный персонал склонен к саботажу. Как связаны управление персоналом и выгодная маркетинговая политика?
— Смысл рекламы зачастую остается неведом даже ее создателям. Почему реклама грешит посредственностью?
— Роль телефона в эффективном маркетинге.
— Обращение десяти грехов в десять заповедей эффективного маркетинга.
Для кого
Адресована менеджерам и владельцам компаний, специалистам в сфере маркетинга, студентам вузов, а также тем, кто планирует открыть свой бизнес.
О типичных ошибках маркетологов, которые могут привести компанию к полному краху. Котлер выделил 10 наиболее часто встречаемых и наиболее опасных шагов, идя на которые, нельзя ожидать ничего хорошего.
Зачем читать
— Четкость и конкретика по-котлеровски: если следовать бизнес-стратегии, то до конца.
— Недовольный персонал склонен к саботажу. Как связаны управление персоналом и выгодная маркетинговая политика?
— Смысл рекламы зачастую остается неведом даже ее создателям. Почему реклама грешит посредственностью?
— Роль телефона в эффективном маркетинге.
— Обращение десяти грехов в десять заповедей эффективного маркетинга.
Для кого
Адресована менеджерам и владельцам компаний, специалистам в сфере маркетинга, студентам вузов, а также тем, кто планирует открыть свой бизнес.
Жас шектеулері: 12+
Түпнұсқа жарияланған күн: 2016
Баспа: Альпина Паблишер
Аудармашылар: Т. Виноградова, А. Чех
Қағаз беттер: 93
Пікірлер19
👍Ұсынамын
🎯Пайдалы
🚀Көз ала алмайсың
Читать работы Котлера одно удовольствие! Всегда всё написано по делу: в чем проблема, как должно быть, что сделать, чтобы устранить проблему. Очень рекомендую эту книгу начинающим маркетологам и продакт менеджерам.
👍Ұсынамын
В целом книга интересная. Маркетологи не практике делают всё уже автоматически, здесь же всё упорядоченно. Полезно ее прочитать, чтобы освежить память и посмотреть на свою работу со стороны
Дәйексөздер967
Я убежден в том, что основное внимание маркетологов должно быть направлено не на продажи, а на создание товаров, которые не нуждаются в работе по продажам.
6 ҰнайдыПікір
Компания должна понять, что на любом рынке существует несколько вариантов позиционирования ценности и цены. Перечислю их:
меньше за намного меньшую сумму (Southwest Airlines);
то же за меньшие деньги (Wal-Mart);
то же за ту же цену (Tide);
то же за большие деньги (не рекомендуется);
больше за те же деньги (Lexus);
больше за большую сумму (Mercedes, Haagen-Dazs).
Я не рекомендую компании делать предложения на всех шести уровнях. Sears совершенно правильно поступает, предлагая радиоприемники только трех уровней: «хорошие, лучшие и самые лучшие».
меньше за намного меньшую сумму (Southwest Airlines);
то же за меньшие деньги (Wal-Mart);
то же за ту же цену (Tide);
то же за большие деньги (не рекомендуется);
больше за те же деньги (Lexus);
больше за большую сумму (Mercedes, Haagen-Dazs).
Я не рекомендую компании делать предложения на всех шести уровнях. Sears совершенно правильно поступает, предлагая радиоприемники только трех уровней: «хорошие, лучшие и самые лучшие».
Я убежден в том, что основное внимание маркетологов должно быть направлено не на продажи, а на создание товаров, которые не нуждаются в работе по продажам. Специалисты по маркетингу должны уметь выявлять возможности (неудовлетворенные потребности или решения, повышающие качество жизни), разрабатывать и реализовывать планы, которые принесут успех на рынке. Я хочу, чтобы маркетинг вернулся к своей истинной роли — управлению бизнес-стратегией.
