Прогноз потребления текущих клиентов
Цели прогнозирования потребления:

• оперативная: уточнение плана/объема продаж компании;

• стратегическая: поиск потенциала продвижения.

Существуют разные методы прогнозирования:

• экспертное прогнозирование (сбор мнений руководителей или менеджеров по сбыту);

• грубая экстраполяция по результатам прошлого товарооборота;

• экстраполяция прошлых тенденций и циклов объемов сбыта;

• определение доли рынка собственной компании;

• прямой опрос конечного потребителя.