для стимулирования покупок нужно делать все, чтобы ожидаемая ценность продукта воспринималась клиентами выше, чем цена, или как минимум была равна ей. Чем выше ценность по сравнению с ценой, тем вероятнее покупка.
Есть четыре группы способов, помогающих убедить клиента, что ценность продукта выше цены.
Изменить продукт, улучшив его, то есть реально повысив ценность.
Изменить не сам продукт, а его восприятие, чтобы его начали считать более ценным.
Изменить цену (повысить, чтобы сделать продукт более ценным, или понизить, чтобы ценность стала выше цены).
Изменить не цену, а ее восприятие.
Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла
·
Роман Тарасенко
