ключевым фактором успеха становится способность продавца создать уникальное предложение ценности. Это требует глубокого понимания не только своей услуги, но и бизнеса клиента, его проблем и целей. Только так можно предложить решение, которое действительно выделяется на фоне конкурентов.
Продажа услуг. Как преуспеть в мире информированных клиентов
·
Константин Савкин
