1. Четко следуйте каждому этапу процесса продаж.
2. Продвигайте сделку через серию маленьких шагов и промежуточных обязательств.
3. Убедительно обосновывайте необходимость перемен.
4. Прямо просите клиента принять решение.
5. Отрабатывайте возражения.
6. Разбирайтесь с возражениями грамотно.
Стабильные продажи: стратегии, которые работают даже при падении спроса
·
Джеб Блаунт
