Есть несколько базовых видов маркетинговых стратегий:
1. Специализация. Компания старается завоевать лидерство в узкой нише.
2. Дифференциация. Ее задача — придать продукту свойства, которые будут отличать его от конкурентов. Так компании расширяют деятельность, в том числе через разнообразие направлений или ассортимента.
3. Лидерство. Приоритетом выступает завоевание лидирующих позиций на рынке.
Понятия «маркетинговая стратегия» и «маркетинговый план» нередко путают и используют как синонимы. Это в корне неверно.
Стратегия объясняет цели, которые компания хочет достичь с помощью маркетинга.
План поясняет, как предполагается достигать эти цели.
Стратегия описывает «что», а план описывает «как».
Маркетинговая стратегия всегда должна предшествовать маркетинговому плану.
Поэтому если вам просто принесли некий документ, в котором даже детально прописаны каналы продвижения, лиды, бюджеты — это просто маркетинговый план. Стратегией это назвать нельзя.
Мне нередко для оценки и обратной связи мои клиенты присылают маркетинговые стратегии. К сожалению, 80% из них чаще всего являются обычными планами продвижения. Они напичканы красивыми графиками, сложные формулы рассчитывают SAC и CAC, но они лишены главного: они не отвечают на вопросы: что мы в итоге продаем, кому, зачем и за сколько?
Стратегия бизнеса в эпоху перемен. Пошаговая инструкция по стратегическому планированию
·
Олег Извеков
