В основном люди жертвовали из-за воздействия стимула № 4 (чувство собственности и обладания) и стимула № 8 (потеря и ее избегание). При исследовании октализа вы можете заметить, что стимул № 4 часто усиливает мощь стимула № 8 и эффект вложения напрямую связан с иррациональным нежеланием что-либо терять.
Геймифицируй это. Как стимулировать клиентов к покупке, а сотрудников – к работе
·
Ю-Кай Чоу
