Конверсия — важный показатель эффективности работы коммерческого отдела.
Основные формулы для расчета конверсии:
Конверсия участников вебинара в лиды = (Количество лидов, полученных с вебинара / Общее количество участников вебинара) × 100%.
Конверсия посетителей сайта в лиды = (Количество лидов, полученных с сайта / Общее количество посетителей сайта) × 100%.
Конверсия email-рассылки в лиды = (Количество лидов, полученных с email-рассылки / Общее количество получателей email-рассылки) × 100%.
Конверсия лидов в сделки = (Количество закрытых сделок / Общее количество лидов) × 100%.
Конверсия звонков во встречи: = (Количество назначенных встреч / Общее количество звонков) × 100%.
Конверсия встреч в сделки = (Количество закрытых сделок / Общее количество встреч) × 100%.
Конверсия коммерческих предложений в сделки = (Количество закрытых сделок / Общее количество отправленных коммерческих предложений) × 100%.
Коммерческое бесстрашие: Мыслить так, чтобы достигать больших целей
·
Анастасия Мозер
