Так и в продажах — нельзя объявлять цену, если еще не проведена презентация — цена должна основываться на презентации. Если мы называем клиенту цену до презентации — ей просто не на чем держаться! А презентация, в свою очередь, держится на потребностях. И так каждый из этапов держится на предыдущем.
Продажи изнутри
·
Александр Ледяев
