Рентабельность — важнейший финансовый показатель, который показывает эффективность работы отдела продаж.
Основные формулы для расчета рентабельности:
Рентабельность продаж (Return on Sales, ROS):
ROS = (Прибыль от продаж / Выручка от продаж) × 100%.
Рентабельность инвестиций в продажи (Return on Sales Investment, ROSI): ROSI = (Прибыль от продаж / Инвестиции в продажи × 100%, где Инвестиции в продажи — это затраты на маркетинг, зарплаты сотрудников отдела продаж, обучение и т.д.
Рентабельность по чистой прибыли (Net Profit Margin, NPM): NPM = (Чистая прибыль / Выручка от продаж) × 100%.
Рентабельность активов (Return on Assets, ROA):
ROA = (Чистая прибыль / Средняя стоимость активов) × 100%.
Рентабельность собственного капитала (Return on Equity, ROE): ROE = (Чистая прибыль / Средняя стоимость собственного капитала) × 100%.
Рентабельность по EBITDA (EBITDA Margin):
EBITDA Margin = (EBITDA / Выручка от продаж) × 100%, где EBITDA — это прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации.
Рентабельность клиента (Customer Profitability, CP): CP = (Прибыль от клиента / Выручка от клиента) × 100%.
Рентабельность продукта (Product Profitability, PP):
PP = (Прибыль от продукта / Выручка от продукта) × 100%.
Коммерческое бесстрашие: Мыслить так, чтобы достигать больших целей
·
Анастасия Мозер
