нише должны быть деньги. Все логично. Если мы хотим специализироваться на клиенте, он должен иметь возможность оплачивать наши услуги. К сожалению, не всегда логика работает на практике. Например, я встречал коллег, кто пытался работать со спортивными школами. Другой коллега для себя прорабатывал некоммерческие благотворительные организации. Подобные специализации вполне подходят для «probono», но не для стратегического направления в работе.
2. В нише должна быть боль и эту боль мы можем решить. Недавно я вел переговоры с коллегами, кто выбирал для себя специализацию «лесная промышленность». Даже беглый анализ позволяет понять, что одна из проблем этой сферы — налоги, но коллеги достаточно негативно относятся к идее оказания услуг в области налогового права.