Книги Дмитрия Засухина очень затребованы в бизнес-среде, у студентов и юристов, повышающих квалификацию. Почему? Юридический маркетинг активно развивается вв всех постсоветских странах. Все больше управляющих партнеров юридических фирм и адвокатских образований задумываются о внедрении комплексного маркетинга в свою практику. Но с чего начать руководителю юридической фирмы? На какие аспекты маркетинга обратить внимания? Эта книга написана для управляющих партнеров юридических фирм и позволит вам достаточно быстро и системно погрузится в базовые аспекты юридического маркетинга.
Аналогия с дружбой хорошо перекликается с маркетингом. Если вы хотите построить сильный бренд, то ваша компания должна не просто продавать юридические услуги, вы должны транслировать в рынок некоторую идею. Ценности, которые будут понятны вашей целевой аудитории, ценности, которые она будет разделять вместе с вами.
Итак, сформулируем главное. Одна из стратегических идей в юридическом бизнесе — предоставление специализированных услуг для определенной клиентской ниши.
Ключевая ошибка большинства управляющих партнеров в выборе бизнес-модели состоит в том, что как таковая модель не выбирается. Нет плана. Ситуация в компании напоминает фразу из старого анекдота: «Все такое вкусное».
Говоря конкретнее, управляющий партнер начинает строить компанию и хвататься за все услуги, которые компания потенциально может оказывать.