Аналогия с дружбой хорошо перекликается с маркетингом. Если вы хотите построить сильный бренд, то ваша компания должна не просто продавать юридические услуги, вы должны транслировать в рынок некоторую идею. Ценности, которые будут понятны вашей целевой аудитории, ценности, которые она будет разделять вместе с вами.
Итак, сформулируем главное. Одна из стратегических идей в юридическом бизнесе — предоставление специализированных услуг для определенной клиентской ниши.
Ключевая ошибка большинства управляющих партнеров в выборе бизнес-модели состоит в том, что как таковая модель не выбирается. Нет плана. Ситуация в компании напоминает фразу из старого анекдота: «Все такое вкусное».
Говоря конкретнее, управляющий партнер начинает строить компанию и хвататься за все услуги, которые компания потенциально может оказывать.
Лень юристов хитрая и маскируется под известное «мне некогда». Некоторые коллеги нам даже пытаются в упрек поставить свою занятость: «А когда мне по судам ходить, если я буду книги писать?»
Посмотрите пример, как руководитель юридической компании Urvista простым и понятным языком рассказывает, в чем отличие абонентского обслуживания от работы штатного специалиста
