Матрица для сбора психологической информации
Кто входит в закупочный центр и какими типами влияния они пользуются?
Кто является влиятельными покупателями и каковы их приоритеты?
Какие конкретные преимущества хочет получить каждый важный покупатель?
Как нас видят важные покупатели?
Стратегия продажи