Так и мы в продажах сначала описываем, какие страсти, ужасы и неприятности ждут нашего клиента, если он не покупает товар. Это «Выгоды с минусом». Затем рассказываем, какое решение надо принять. Конечно, это покупка нашего товара! И потом расписываем то счастье, которое получит наш клиент. Это «Выгоды с плюсом». Получается вполне себе короткий голливудский триллер.
Продавай счастье. 125 техник работы с возражениями
·
Ася БарышеваПродавай счастье. 125 техник работы с возражениями
