после любого воздействия нужно дать клиенту время на созревание. Период, когда наше предложение, аргумент, внушение пройдет по нейронам головного мозга, преодолеет психологическую защиту, осядет в бессознательном и возродится, как птица Феникс, в виде самостоятельной мысли клиента.
Ну или хотя бы в виде нужной нам реакции.
Время латентного периода может варьироваться от нескольких секунд до дней, месяцев и даже лет. Мы все помним идеи, которые нас осеняют спустя вечность — ага, вот оно что! Вот о чём это было! Как же я сразу не дотумкал…
Сразу не дотумкал именно по этой причине — для вызревания мысли, как для свисающего с дерева плода, нужно время.
Правда о дожимах клиентов. 9 стратагем о том, как превратить дожимы в естественный и приятный процесс
·
Айрат Галиуллин
