физиологических потребностях, будем иметь в виду в первую очередь именно возможность зарабатывать и повышать свой уровень благосостояния.
Потребности в безопасности и защищенности. В данном случае мы говорим не только и не столько о физической безопасности (далеко не в каждой современной организации, если она не занимается строительством или производством, этот вопрос актуален), сколько о безопасности психологической — психологических комфорте, стабильности, надежности, гарантии данных компанией обязательств.
Социальные потребности, или потребности в принадлежности — это потребность в коллективе, в команде, потребность быть своим, быть при­нятым.
Потребности в уважении и самоуважении — это потребности как во внешнем уважении и признании, так и в удовлетворенности собой и своей жизнью в соответствии с собственными принципами.
Потребности в самореализации, или самоактуализации, сводятся к тому, что человек получает удовлетворение от работы, имеет возможность реализовывать свой потенциал и способности, получая удовольствие от самого этого факта.
Наша задача в ходе мотивационной речи — охватить максимум уровней иерархии