При всём этом важно отметить три следующие особенности рынка:
1. Часть лизинговых компаний ориентируется прежде всего на уровень кредитоспособности лизингополучателя. И для клиентов с высокой кредитоспособностью готовы профинансировать даже неликвидные и незащищённые предметы лизинга, в том числе и бывшие в употреблении (так называемый «риск на клиента»).
2. Учитывая наличие нескольких сотен лизинговых компаний на рынке и концентрацию 3/4 рынка в руках ТОП-10 лизинговых компаний, уровень конкуренции в лизинге на сегодня является очень высоким. Поэтому компании вне ТОП-10 лизинговых компаний фокусируются на высокорисковых сегментах и нишах рынка, на которых по разным причинам не готовы активно работать лидеры рынка. Они также не всегда могут предложить низкие ставки, но конкурируют за счёт индивидуального живого подхода и диалога с клиентами, гибкости и клиентоориентированности, что не всегда свойственно крупным лизинговым компаниям.
3. Часть лизинговых компаний готовы работать на высокорисковых сегментах рынка в обмен на сверхдоходность. То есть большие убытки в силу высокого уровня риска компенсируются сильно увеличенной доходностью.
Лизингуй или проиграешь!. Как получить максимум от лизинга компаниям МСБ? Честно о лизинге от 21 эксперта
·
Михаил Бусыгин
