Мы не порицаем осторожный подход руководителей отделов продаж к расходованию имеющихся у них средств, особенно когда их бюджеты ограничены, а перспективы бизнеса неопределенны. Проблема в том, что большинство компаний не увеличивают инвестиции в штат отдела продаж даже тогда, когда коммерческие перспективы полностью проясняются. При первых проблесках успеха бизнес-проекты должны быстро и агрессивно нарастить штат отдела продаж. В противном случае они поплатятся объемами продаж и недополученной прибылью, а то и, возможно, будущим своего бизнеса.