Вайт пейпер — это тоже электронная книга (хотя и необязательно — можно сделать и печатный вариант), но определенного формата и содержания. И, самое главное, в ней всегда сконцентрирована полезная информация, связанная с решением конкретной проблемы клиента.
Как продавать, когда не покупают. Три мощнейших инструмента продаж на B2B-рынках
·
Александр Кузин
