Дистрибьюторский канал продаж заключается в привлечении партнера, бизнес которого направлен на группу потребителей, аналогичную вашему целевому сегменту. При построении канала необходимо сразу же выстроить соответствующую политику продаж, которая включает общие подходы в определении цены, маркетинговой активности, сервиса и т. п. Компания-партнер заинтересована в вас как в поставщике группы товаров или услуг, которые находятся в неконкурентных для него самого продуктовых нишах и, таким образом, дополняют его ассортимент.
Пазлы продаж
·
Сергей Кулаков
