Поэтому прямо сейчас заведите таблицу для проработки типовых возражений. Прямо сейчас сделайте таблицу, где слева будут типовые «сопротивлялки» ваших клиентов, а справа — те ответы, которые вы будете заносить в таблицу по ходу чтения книги.
Берете один прием — и прописываете несколько вариантов фраз под конкретное возражение, которое вы постоянно слышите от клиентов. Далее берете второй прием и выписываете еще пару ответов. И так надо сделать для каждого приема. После такой работы у вас появится тонна речевых модулей на все случаи жизни.
Продавай счастье. 125 техник работы с возражениями
·
Ася Барышева
