Для составления грамотной презентации нам нужно:
— ориентироваться на то, что узнали из выявления потребностей
— не говорить лишнего
— обращать внимание на мелочи
— заострять внимание на больших проблемах нашего клиента
— сообщать клиенту о том, что даст клиенту данная функция
— показать себя специалистом в этой области (можно выдумывать какие то параметры, но что бы это было разумно)
— не путаться в своих словах
Продавай как Бог. Пособие для ленивых менеджеров
·
Вячеслав Бабкин
