В общих чертах механизм продажи по методу СПИН заключается в том, что продавец задает вопросы клиенту, который при ответе на эти вопросы сам приходит к выводам о полезности покупки. И это не манипуляция, а равноправный диалог.
• СПИН — это совместный, управляемый продавцом поиск идеального решения для покупателя.
СПИН для коммерческих директоров. О том, как внедрить СПИН в вашей организации
·
Сергей Ройзман
