Три ключевых вопроса перед любой встречей
Что я хочу, чтобы клиент понял?
Например: «Этот район — один из самых перспективных в городе».
Что я хочу, чтобы он почувствовал?
Например: «Здесь можно жить спокойно — тихо, безопасно, всё под рукой».
Какое решение он должен принять после разговора?
Например: «Забронировать квартиру», «Назначить повторный показ», «Посмотреть ипотечные условия».
Если вы не ответили на эти три вопроса — вы не готовы.
Путь риэлтора. От первого звонка до первой сделки
·
Aleks
