У Чеда Херли сначала не было мысли платить ютуберам, и в Google считали, что пока нужно просто увеличивать количество пользователей, видео и просмотров. Но чтобы появлялись новые пользователи и ютуберы, в них нужно было поддерживать мотивацию к созданию контента. В Google считали, что перед видео нужно запускать крошечные рекламные заставки, но Херли боялся, что это помешают зрительскому восприятию.

YouTube размещал на своей главной странице маленькие билборды, но его аудитория не привыкла к регулярным рекламным паузам. Одно время отдел продаж YouTube пытался торговать корпоративными пользовательскими аккаунтами, но мало кого это привлекало. В конце концов решили, что ютуберы должны размещать рекламу у себя в роликах, а будут просмотры – будут и деньги. На каждый доллар рекламы 55 центов шло ютуберу, а 45 – компании