До оплаты — это потенциальный клиент, и для общения с ним должны быть другие правила. Например, что-то требовать или идти на какие-то изменения в компании нужно на основании обратной связи от целевых клиентов, а не от потенциальных. Целевые клиенты — это те, с кем нравится работать и кто готов платить те деньги, которые устраивают вас.
Как из продавца сделать крутого продажника. Пошаговое руководство
·
Михаил Сорокин
