Резюме
• У человека сложнее вызвать желание действовать, если в нем нет энергии действия, которая создается дискомфортом.
• Более эффективная мотивирующая коммуникация имеет определенный алгоритм: сначала создается мотивация избегания, затем мотивация достижения и затем конкретное предложение к действию.
• Провальный вопрос: «A почему ты не хочешь?»
• Вопрос является сильнейшим инструментом влияния на людей.
• От того, какой именно вы зададите вопрос, будут зависеть образы, которые вы спровоцируете.
• Мне каждый раз интересно: что в моей книге запоминается читателям больше всего?
Ангел влияния. Технологии коммуникативного гипноза для убеждения и мотивации людей
·
Ангелина Шам
