Юнит — это минимальная «единица сделки/ценности», которую можно посчитать, сравнить и масштабировать. Идеальный юнит должен быть:
повторяемым (таких событий много),
связанным с выручкой (в нём живут деньги),
связанным с затратами (в нём живут реальные издержки),
достаточно стабильным, чтобы не менять определение каждую неделю.
Юнит ≠ продукт: где часто путаются
Продукт — это то, что вы продаёте. Юнит — это то, как продаётся и как потребляется ценность.
Юнит-экономика для роста: модель, сценарии и контрольные пороги
·
Дмитрий Ланецкий
