Да, Вы правы. Давайте вместе посмотрим на факты. Я согласен с Вами. Я сам был такого же мнения, пока не узнал статистику».
Задавайте уточняющие вопросы, отвечая на которые, человек будет вытаскивать наружу свои сомнения.
«Что конкретно смущает Вас в моем предложении?»
«Почему Вы считаете, что не сможете зарабатывать в нашей компании?»
«Что именно вызывает у Вас сомнения?»
«А почему Вы об этом спрашиваете?»
Человек должен увидеть в Вас союзника, искренне желающего помочь ему.
Никто не любит быть побежденным. Пытаясь во что бы то ни стало доказать свою правоту, Вы «выиграете сражение, но проиграете войну»и потеряете потенциаль