Центры прибыли (зеленые блоки) организованы по потребностям, а продажи должны быть организованы как функции внутри центра прибыли и отражать позиции конкретных лиц, решивших выступить в роли потребителя. Тогда у продаж будет адекватный клиентский интерфейс. В быстрорастущих старт­апах, которыми движут продажи, деятельность часто организуется вокруг продаж, а не по нуждам рынка. Работая с такими компаниями, приходится переключать внимание руководства с продаж на рынок.