— Вся информация в одном месте;
— Простота, доступность;
— Легко начать с нуля;
— Четкая сегментация клиентов;
— Возможность составить собственную оценку рынка;
— Регулярное взаимодействие с потенциальным клиентом.
Для руководителя работа по воронке — это удобный контроль и гарантия сохранности данных в одном месте. Для сотрудника она удобна тем, что вся информация по клиенту собрана в одном месте и всегда понятно, какой следующий шаг.
По своему опыту могу сказать, что компании приходят к осознанию необходимости введения технологии воронки продаж после проведения аудита деятельности отдела продаж или реструктуризации деятельности отдела.
Технологии воронки продаж оптимальны для компаний, ориентированных на b2b-клиентов. Посредством этой методики можно нарезать» клиентскую базу на сегменты, выделить внутри каждого сегмента приоритетных клиентов и реализовывать индивидуальный план действий по каждому из них.
Основы продаж для руководителя
·
Вера Бокарева
